Вернуться на главную  
Имя: Пароль:

  Помощь
Задайте вопрос специалисту Кадастровой палаты, связанный с государственным кадастром недвижимости.
Специалисты филиала ФГБУ «ФКП Росреестра» бесплатно ответят на ваш вопрос на форуме экстпертов.

Пишите!

Подпишитесь на нашу еженедельную рассылку «СМИ Экспертов»
Пример рассылки  Архив рассылок
Имя/организация:
Эл. почта:
Да,

  Наши партнеры






Экономика. Финансы. Предпринимательство: Новости: Банки и кредиты: Жизнь финансистов

Бессмертный – Менеджер

Раздел: Жизнь финансистов  29.03.2011


Бессмертный – Менеджер

Меня  часто спрашивают: «Как тебе это удается?», «Каким образом у тебя получается открывать за одну неделю по  6–8, а в последнее время и по 12 расчетных счетов новых корпоративных клиентов  в Банке «АВАНГАРД»?! Ведь банки, по большому счету,  все одинаковы  и условия  обслуживания клиентов мало чем отличаются»,  «Почему люди  из-за тебя выбирают именно «АВАНГАРД»? Ты что, на них оказываешь какое-то магнетическое воздействие?». – Анатолий БЕССМЕРТНЫЙ

Откровенно говоря, никакой магии в моих действиях нет, и делать  это очень просто, более того, в последнее время я не прилагаю для достижения этого результата уже никаких усилий. Важно своевременно, то есть заранее,  выбирая для себя судьбу и профессию менеджера  по привлечению корпоративных клиентов,  выработать у себя совершенно определенный стиль поведения, характер; изменить парадигму своего сознания и даже поменять свой менталитет. 

Конечно, легче это сделать людям с определенным врожденным уровнем культуры, воспитанным в любви, в благополучной семье и на принципах свободного и самостоятельного волеизъявления.  Однако  сформировать у себя  необходимые установки может каждый.

Для того чтобы понять, что именно я имею в виду, расскажу вам одну простую восточную мудрость, поведанную мне как-то в разговоре моим хорошим знакомым из Самарканда – Андреем Сергеевичем Ширяевым, мудрым и очень уважаемым мной человеком, настоящим казаком. Когда мы рассуждали с ним о том, что необходимо делать, чтобы достигать понимания с разными людьми, он сформулировал  простую истину, которую я в дальнейшем принял на вооружение: «СО ВСЕМИ ЛЮДЬМИ НАДО БЫТЬ ПО-ХОРОШЕМУ».  И потом он дополнил:  «Надо научиться влезать к каждому человеку в его шкуру, проникать в его голову!..»  Все очень просто, не правда ли?

На самом деле, для того чтобы освоить эту простую технику, необходимо  побороть в себе гордыню, стать терпеливым, внимательным, искренним,  или, как модно сейчас говорить, толерантным. Причем важно понимать, что если вы не сформируете у себя эту установку на уровне характера и повседневного поведения – люди почувствуют вашу  игру и лживость и еще больше отшатнутся от вас.

Умение выслушать человека и показать ему вашу сопричастность с его проблемой – это и есть залог успеха в любых переговорах. При этом человек, однажды поверивший вам,    однозначно станет вашим союзником  и соратником на долгие времена  – он совершенно точно порекомендует вас своим друзьям, деловым партнерам, контрагентам: именно его руками и устами вы станете делать свою работу в дальнейшем. Но и вы должны постоянно подпитывать этот «костер», не забывать  о том  участии,  которое поверивший вам  человек  проявляет в вашем деле, благодарить его за эти усилия.

Один из вопросов, который мне задают люди: «Какова твоя мотивация? Каков твой личный интерес в том, чтобы, работая  на чужого тебе  «дядю»,  становиться лучшим менеджером  из года в год, удивляя всех окружающих своими результатами, чтобы расширять  круг своих персональных клиентов  и увеличивать  количество своих друзей, знакомых,  союзников и добровольных помощников?» 

Ответ на этот вопрос опять же лежит в сфере человеческих отношений  и лишь во вторую очередь – в секторе материальных благ, которые можно чем-то измерить. Да,  руководство нашего – глубоко любимого мной – Банка «АВАНГАРД»  создало идеальные условия  и для работы, и для творчества.  За счет банка нам компенсируют все наши затраты на транспорт,  связь,  подарки нашим важным клиентам, нам платят неплохую по нынешним временам заработную плату и даже оплачивают  хороший обед в ресторане в рабочие дни. При этом важнейшим элементом мотивирования менеджеров для их высокоэффективной работы на благо банка  выступает  грамотно выстроенная система бонусирования.   Формула,  по которой рассчитываются эти бонусы,  разработана самим президентом нашего банка (талантливым человеком – математиком  и программистом по образованию)  и является одной из охраняемых тайн  банка и его личной интеллектуальной собственностью. При расчете бонусов менеджеров учитываются различные показатели личной эффективности сотрудника,  определенный процент от всех доходов банка по активным (кредитным) и пассивным (депозитным) операциям и фиксированный – причем весьма высокий – процент  от всех «чистых» доходов, заработанных банком от операций всех клиентов, привлеченных конкретным менеджером. Введенный нашим руководством  институт персонального курирования каждого клиента  конкретным менеджером отлично работает!

Однако, откровенно говоря, гораздо более важной мотивацией всех моих действий выступает та любовь, которую я испытываю к своей супруге, к моей маме и к моим дочерям!  Все, что я делаю, – это все ради любви  и ради той радости, которую мне удается доставлять моим близким, получая от них ответную  энергию, подзаряжающую мой внутренний «аккумулятор».  Это  огромное удовольствие – любить и быть любимым: это невозможно измерить никакими деньгами или материальными благами!

Будьте честными и искренними, несите вокруг себя свет Доброты и Доверия. Это и принесет вам – сначала Успех, а как следствие – и Счастье!

Источники: Город Канта, газета «Новый маркетинг» №1(12), приложение к газете

Юристы и НЕДВИЖИМОСТЬ №2 (139), март 2011

Версия для печати
В закладки
Постоянная ссылка
Все материалы в хронологическом порядке

Добавить свой комментарий:

Чтобы добавлять свои комментарии, необходимо зарегистрироваться!
Недвижимость в Калининграде и Калининградской области





 

 

 

Стоимость квартир на вторичном рынке в Калининграде и по России в июле 2014г.

  Калининград по России
Сред. цена , руб. за кв.м.
57847
57401
Изменение цены
за месяц

+0,74%

+0,3%
Изменение цены
c начала года

+14,28%

+4,22%
Изменение цены
за год
+14,52% +7,78%

 

Коммерческая недвижимость
Горячие предложения. Продажа

 
Здание недострой
г. Светлогорск. Проект туристического комплекса
 
Производственная база
г. Гурьевск
 
Нефтебаза, площадка №1
г. Советск
 
Нефтебаза, площадка №2
г. Советск

Регистрация, перерегистрация ООО и ИП
Калининград, Яналова, 42, каб. 46
8 (4012) 95-62-62
8 (4012) 77-62-61
kc_svet2009@yandex.ru

Подробнее

Поиск недвижимости в Москве и России



© 2007-2013 gorodkanta.ru
Учредитель: ООО «Издательство
«СМИ Экспертов»

Ремарка: создание сайтов
236023, Калининград,
ул. Яналова, 42, каб. 47
Телефоны: (4012) 93-00-01
8-963-292-87-87
Факс: (4012) 95-00-87
E-mail: marketing@gorodkanta.ru
Свидетельство о регистрации СМИ
Эл № ФС77-32396 от 09 июня 2008 г

Rambler's Top100
Условия цитирования материалов

Возрастная категория сайта 18+
Анализ тиц и пр